Debriefing · Novembro 2026
O que a Black ensinou.
E o que vem agora.
Os números do lançamento, quem é o seu público de verdade e o ecossistema que transforma essa audiência em receita o ano inteiro.
Resumo do lançamento
Em 15 dias de captação, 3.007 homens levantaram a mão.
Inscritos
3.007
cadastros únicos, de 26/10 a 09/11
Investido
R$ 20,5k
em Meta Ads
Custo por inscrito
R$ 6,82
geral · R$ 11,60 só no tráfego pago
Conversão da página
9,7%
de 30.977 visitantes únicos
Vendas
28
ativas · 35 vendidas, 7 reembolsos
Faturamento
R$ 22,3k
28 × R$ 797 (estimado)
Retorno do anúncio
1,09×
cada R$ 1 investido voltou R$ 1,09
Reembolso
20%
7 das 35 vendas
Captação dia a dia
A primeira semana fez metade da lista.
26/10 a 30/10: 1.456 inscritos (48%). O pico foi no 2º dia, com 338. Em 06/11 a captação quase parou (31 inscritos) e voltou com a reta final.
De onde vieram
Quase 1 em cada 3 veio sem pagar anúncio.
O direct automático no Instagram trouxe 615 inscritos a custo zero, 1 a cada 5. A audiência de 1,3 milhão é o maior ativo do negócio.
Anúncios
O anúncio mais barato não foi o que trouxe comprador.
AD10 · vídeo
30%
dos inscritos qualificados (renda, cartão e interesse), quase 3× a média de 11%. Custo por qualificado: R$ 38.
AD02 · imagem
R$ 7,77
o inscrito mais barato da campanha, com 266 inscritos. Qualificados: 11%.
AD03 · imagem
349
o que mais trouxe inscritos, mas 0% qualificados na pesquisa. Volume que não vira venda.
Lição para os próximos funis: vídeo dele falando qualifica, imagem barateia. Otimizar por qualificado, não por inscrito.
Engajamento até a live
A lista ficou quente até o dia 09.
Cliques no grupo
10,6k
entradas no WhatsApp da Black ao longo da captação
Check-in respondido
414
pesquisa completa (14% dos inscritos) · 639 começaram
Compromisso com a live
8,6
nota média de 1 a 10 · 44% deram nota 10
Rastreamento: 99,8% dos inscritos com origem identificada até o anúncio. É isso que permite a leitura deste debriefing.
A venda
A Black se pagou. O lucro está no que vem depois.
Vendas ativas
28
35 vendidas, 7 reembolsadas
Faturamento
R$ 22.316
28 × R$ 797 · estimado pelo preço da live
Retorno do anúncio
1,09×
sobre R$ 20.500 investidos em Meta Ads
Conversão da lista
0,9%
1 venda a cada 107 inscritos
Custo por venda
R$ 732
quase o preço do produto
Reembolso
20%
1 em cada 5 compradores desistiu
A lista é grande e quente, mas um produto só, de R$ 797, converteu menos de 1%. Os outros 2.979 inscritos continuam na base, e é para eles que serve o ecossistema.
Quem é o público · 414 respostas
Homem jovem, quer subir de nível e ainda não te comprou.
Até 30 anos
49%
25% tem menos de 25
Nunca comprou
84%
a Black apresentou o Balbi para gente nova
Renda acima de 10 mil
25%
1 em cada 4 · a maioria empresário ou gestor
Renda até 4 mil
39%
querem, mas o bolso aperta
52% se descrevem como "gosto de me vestir bem e quero subir de nível". 88% conheceram o Balbi pelo Instagram.
A dor número 1
"Eu não sei o que combina com o meu corpo."
"Não quero que me vejam como apenas um menino. Quero me sentir mais seguro, mais firme e ter mais presença."
O que trava a compra
62% querem, mas esbarram no dinheiro.
O que isso quer dizer
A maior parte da lista não disse não ao Balbi. Disse não ao preço de hoje.
Quem não compra R$ 797 compra uma porta de entrada de R$ 27 a 297 e sobe de degrau depois. Esse é o ecossistema.
Aprendizados
O que repetir e o que ajustar.
Repetir
- Direct automático no Instagram: 615 inscritos sem custo
- Vídeo do Balbi nos anúncios: atrai o comprador qualificado
- Grupo de WhatsApp mantendo a lista quente até a live
- Rastreamento anúncio a anúncio (99,8%)
Ajustar
- Só 14% fizeram o check-in: trazer a pesquisa para o momento do cadastro
- Otimizar a verba pelo inscrito qualificado, não pelo mais barato
- Indicação trouxe pouco (41) e precisa de validação antes do prêmio
- 62% travados no preço: falta um produto de entrada
Próximos passos
O ecossistema
Balbi.
Balbi.
Parar de depender de um lançamento por vez. Uma escada de produtos que vende todo dia e leva o cliente do primeiro real até o topo.
A escada
Cada degrau paga o anúncio e prepara o próximo.
PORTAQuiz de estiloDescobre o tipo de corpo e o estilo dele. Captura o contato.Grátis
DEGRAU 1Guia de LooksResultado do quiz vira a oferta. Paga o tráfego.R$ 27 a 47
DEGRAU 2Balbi CursuVSL no perpétuo. O método completo de imagem.R$ 197 a 297
DEGRAU 3Balbi BlackEcossistema completo, vitalício, com encontros e Balbi I.A.R$ 797 a 997
TOPOAlto valorAcompanhamento próximo com o Balbi, pra poucos.a definir
Combustível: Instagram + anúncios
1,3 milhão de seguidores e o direct automático levam ao quiz todo dia, não só em lançamento.
Picos: Blacks sazonais
2 a 3 janelas por ano com live, para toda a base que subiu os degraus.
Porta de entrada · Quiz
"Descubra o que combina com o seu corpo."
- 8 a 10 perguntas rápidas: tipo físico, rotina, ocasiões, estilo que admira
- Resultado personalizado na hora, com o perfil de estilo dele
- No fim, o Guia de Looks daquele perfil como próximo passo
- Cada resposta vira dado: sabemos quem é o lead antes de vender
28%a dor número 1 da pesquisa vira a promessa do quiz.
GrátisGera lead todo dia
Degrau 1 · Low ticket
Guia de Looks Masculinos.
- Já existe: mais de 500 looks montados pra olhar e copiar
- Preço de impulso, R$ 27 a 47, para quem travou no dinheiro
- Adicionais no checkout: Guia de Acessórios e Guia de Perfumes
- Função: pagar o anúncio e transformar lead em cliente
62%travaram no preço da Black. Aqui eles entram.
Degrau 2 · VSL perpétua
Balbi Cursu no automático.
- Vídeo de vendas com o Balbi: a mesma lógica do pitch da live, vendendo 24h
- Faixa de R$ 197 a 297, oferecido a quem comprou o guia
- Roupas pra cada tipo de corpo e looks pra cada ocasião: resolve a dor do quiz de ponta a ponta
- Também roda direto com anúncio para público frio
R$ 197+o produto que sustenta o caixa entre uma Black e outra.
Degrau 3 · Ecossistema completo
A Balbi Black vira o destino da escada.
- Todos os cursos, encontros ao vivo e Balbi I.A, acesso vitalício
- Página de oferta já no ar, rodando no perpétuo desde a live
- Oferta para quem já comprou um degrau: o que ele pagou abate do preço
- Black com live 2 a 3 vezes por ano, para a base inteira
16%disseram "nada me impediria". Esse é o comprador da Black hoje.
Topo · Alto valor
1 em cada 4 ganha mais de R$ 10 mil por mês.
- 104 dos 414 que responderam a pesquisa estão acima de R$ 10 mil; 9% acima de R$ 25 mil
- Perfil: empresário, gestor e profissional liberal, com cartão e pouco tempo
- Entrega próxima e personalizada: consultoria de imagem, guarda-roupa montado, acompanhamento
- Vagas poucas, por aplicação, vendido em conversa
50destes 104 já marcaram "tenho interesse em aproveitar a oportunidade".
Como medir cada degrau
Um número que diz se está funcionando.
Quiz
% que termina
e custo por lead abaixo dos R$ 6,82 de hoje
Guia
Paga o anúncio?
receita do guia + adicionais ÷ investido ≥ 1
Cursu
% do guia que sobe
compradores do guia que levam o Cursu
Black
% da base por janela
em cada Black com live
Topo
Aplicação → venda
conversas que viram cliente
A régua já existe: o mesmo rastreamento do lançamento, anúncio por anúncio, em cada degrau.
Plano de 90 dias
Na ordem que gera caixa primeiro.
Dias 1 a 30
Porta + Degrau 1
- Quiz no ar, com resultado por perfil
- Guia de Looks com adicionais no checkout
- Anúncios com vídeo do Balbi levando ao quiz
- Black seguindo no perpétuo
Dias 31 a 60
Degrau 2
- Gravar a VSL do Balbi Cursu
- Oferta do Cursu para quem comprou o guia
- E-mail e WhatsApp subindo a base de degrau
Dias 61 a 90
Topo + próxima Black
- Desenhar e testar o alto valor com os 104 de renda alta
- Marcar a próxima Black com live
- Debriefing do ecossistema com números
Para começar
O que precisamos decidir juntos.
- Preço final do Guia de Looks e dos adicionais
- Os perfis de estilo do quiz, com a palavra do Balbi
- Data para gravar a VSL do Balbi Cursu
- O que entra no alto valor, preço e quantas vagas
- Data da próxima Black
- Regra de crédito: quem sobe de degrau abate o que já pagou?